红星美凯龙打造进口品牌生长土壤

　　2022年，红星美凯龙进口家居品鉴月在漓江的山水间，与大自然同行。

　　在进口家居品鉴月活动中，设计师与进口品牌在大自然中畅谈美学，问道设计，共融共创。

　　“红星美凯龙正在联合进口品牌方与设计师，构建符合中产及以上的消费者对美好生活向往的新商业生态，在这个生态上通过重运营把大家联系到一起，各方扮演好各自的角色，创造用户价值。”红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂说。

消费新势力崛起 进口品类思变

　　活动现场，骊住水科技集团大中华区领导陶江认为，在中国市场，进口品牌除了秉承自身的优势以外，还要以中国消费者的视野做好人才本土化、产品本土化，把更好的理念带给中国消费者。

　　“新一代高净值消费群体追求的是舒适为上、品质为王、品牌为首，进口品牌要做到的就是给予内容、文化，创建更有意蕴和品位的生活空间和领域。”德国柏丽CMO首席市场官李剑聪说，柏丽中国已在80个城市拥有近130家的旗舰展厅，产品涵盖整个全屋系统，完整打造了高端人群的家居生态链。

　　面对市场的变化，来自北欧的百年高端电器品牌ASKO选择渠道、产品、服务三管齐下。ASKO雅士高电器(上海)有限公司市场部总监冯毅辉表示，ASKO用原汁原味的纯粹设计和产品品质，更好地为中国的高净值人群提高生活质量。同时借助红星美凯龙这样的前装市场，打造沉浸式体验，帮助消费者深入感知品牌。

　　“随着生活品质提高，消费者消费理念日趋成熟，为自己打造一个独一无二、称心舒适的家，消费者有强烈的愿望和自我的想法。我们要做的是，用好卢森地板全球供应链的资源，为消费者提供专业的地面解决方案，帮助他们完成家居梦想。站在用户的角度，以当代审美的眼光，构建全球供应链资源。”卢森地板KA总监初小明说。

　　“中国市场对于进口品牌的消费逐渐成熟、理性，随着各级市场高净值人群对于品质生活的不断追求，进口家居的市场会越来越大。我们正在构建这样符合高净值人群需求的新商业生态。”红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂说。

主题馆重运营 打造进口品牌生长土壤

　　进口家居是红星美凯龙的重要品类，也是过去几年来红星美凯龙增速最快的品类之一，更是今年的年度战略扶持品类。

　　红星美凯龙很早就专业系统地引进国际品牌，以尊重品牌特性为前提，为国际品牌量身定制规划，开展专门针对国际品牌的全球商务游学项目，及一年一度的进口家居品鉴月等一系列的专业化、精细化运营。

　　以本次进口家居品鉴月第三季为例，红星美凯龙不再局限于通过地理、自然带出产品，而是回归到产品本身，从设计源点出发，以“一半是海水，一半是家”为活动主题，将消费者对于产品的期待转嫁到了产品情感层面的链接上。商场方面，在今年落地的十大重点王牌国际主题馆，红星美凯龙采取一店一方案的原则，利用社群、直播做好营销转化，精准找到目标消费群。

　　数据显示，红星美凯龙是国内持续专注高端市场的家居零售平台之一，已经成为进口国际品牌首选渠道。很多进口品牌把他们所有的产品线完整地展示在红星美凯龙中。

　　“高端不高端不是品牌说了算，而是能不能为消费者提供有体感的增值服务”，来自德国的高端电器品牌AEG发现销售渠道和流量日益碎片化，红星美凯龙是为数不多的搭建大家居全场景、全价值链全体系化一站式解决方案的平台。在这个场景中，满足的是消费者对厨房、洗护等整体空间套系化解决方案的需求，而不仅是单品的选购。AEG正计划在红星美凯龙开100家以上的专卖店。

　　为更好赋能进口品牌在中国市场的发展，红星美凯龙近年来着力打造国际进口主题馆。据红星美凯龙大营运中心国际事业部总经理宋晓宁介绍，进口品类已成为过去几年来红星美凯龙增速最快的品类之一，更通过10个重点城市12座重点商场的进口国际馆“重运营”，打造了让众多进口品牌向上生长的土壤，相信通过打造让消费者和设计师感觉有意思的主题馆和门店展厅，可以激发消费者对美好生活的灵感，让向往的生活落地。

　　“希望用专业去甄选更多的国际化品牌，在红星美凯龙的各个进口国际馆让它能够落地生根发芽。”红星美凯龙大营运中心国际事业部总经理宋晓宁说。