朱跃明：“孤岛”里的巨人，创领“开放”的江湖

　　心事浩茫连广宇，于无声处听惊雷，每每听到朱跃明，都会想到酒业大商、酒业巨鳄、商业传奇，带着思考或带着佩服。

　　浙江商源董事长朱跃明所在的浙江，早期并不是白酒的消费市场，换个说法不是烈性酒接受度高的市场、酒业重度消费市场，相对于当前以白酒为主流的市场是一个品类孤岛。但他凭借自己的远见和能力，提前布局白酒，并引入大量品牌，甚至成为大同厂家、渠道、终端和消费者全供应链的浙江酒商商邦第一人。

“厂商一条心，高品质是未来”

　　从1989年起步，酒业打拼三十多年，经销商-渠道-产业链每一步站在历史的转折点，想得深、看得远让商源集团从长板巷23号到如今的酒业帝国。

　　我们可以看见他从热门白酒品类、酒业产业链发展和未来发展要素的最新洞察和判断。

　　“很多酒企和经销商偶尔会站在对立面，总会想互相牵制对方，当酒企体量到一个程度的时候，经销商会感到无力，比如拿货、配货等。当经销商销售额到达一定额度时候，酒企也会感到无法控制，产业链刚好弥补到这一点。”朱跃明近年来正在将商源打造成为供应链平台，他表示，“做酒要(全产业链)一条心，才能走的长远。企业要做大，一定要做好产业链，从酒企到终端每个环节都在可控范围内，”

　　去年1月，商源集团总部乔迁，伊力特、泸州老窖、汾酒、今世缘、西凤、茅台、丹泉、五粮液、水井坊、酒仙网、郎酒、剑南春、劲牌、华润雪花等中国酒业头部品牌全部到场庆贺，其中包括林锋、李俊、周素明、郝鸿峰等企业主要高管。

　　这背后，体现的是商源集团打造的供应链的强链接关系，如今，正以“中国酒谷”的形式呈现，并吸引了众多酒企关注。

　　朱跃明认为，酒业发展的另一个确定要素是高品质成为竞争核心。“头部酒企肯定会一直增长的，白酒近几十年的高速发展，但是消费者已经发生了翻天覆地的变化，从之前的产品时代演变为消费者时代，很多人说的产品缺乏好的销售，也是徒劳。”

　　在他看来，名酒更具备优势，名酒从品质上、品牌上是毋庸置疑的，这么多年的消费者口味是结结实实落在c端的。名酒自身就是一张王牌，走向会更向头部名酒迈进。“对于一些地方性酒企所要做的功课则就更多了，不是大树下面不长草，而是好酒也怕巷子深。”

　　对于行业热议的主流香型发展，朱跃明认为，酱酒遇冷，不过是品类进行到一定阶段进行整合，酱酒的头部品牌茅台热度一直持续增高，也预示这个品类一直是向上发展的，到了下半场更贴近消费者，终端对酱酒有了一定品质口味选择。也预示着一些品质达不到要求，趁着风口的酒企要回归自己的位置。

　　“浓香从销量上来说，3瓶酒里有2瓶是浓香，可以肯定的说发展是稳定的，对于清香来说这些年从品类里面发展的最快，扩张也是最快的，很有可能追上酱酒的热度，清浓酱三香一定是个大轮回。”朱跃明在持续看好白酒的未来，本质上是看好主流香型、头部酒企以及新型厂商关系融洽的发展趋势。

经销商做大，构建产业链优势

　　如果将中国酒业经销商短短的30多年历程分开来看，吴向东等作为第一代商邦崛起后，朱跃明所代表的浙商毫无疑问是酒业的第二代商邦核心。

　　能够叱咤酒业30多年，并经过多次迭代发展至今，我们认为至少有两次主要认知的转变和超前洞察起到关键作用。

　　其一，看得远，以洋酒为主的品类发展看到白酒的发展。早在酒类销售刚刚市场化，朱跃明便做起了这类生意。在洋酒盛行的2000年初，并没有盲目一头扎进洋酒葡萄酒市场。而是通过市场看到白酒品类的崛起。中国的就是世界的，市场的变化瞬息万变，从一个品类看到另一个品类的崛起，商业眼光可见不一般。

　　其二，看得准，从白酒看到了名酒时代。随着大众消费升级，消费者已经转化为少喝酒喝好酒，商源又很好的把握这一点，与茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖、丹泉等名酒合作。

　　如今，朱跃明选择了更伟大的方向进行奋斗——产业链。

　　“从市场发展来看，经销商做大比酒企做大更难。”朱跃明早期也困惑不已，定价权和区域经营权是在厂家手里，销售方面很容易踩到红线，压货，提前打款，都让经销商苦不堪言。就算不断扩大门店，扩大规模，经销商也很难得到增长与发展。

　　在他看来，产业链就可以很好的解决上述问题，企导协调所有资源，整合互帮互助使项目一个一个落地，供应链，物流，金融项目上所需要的资源，通过产业链都可以一一解决。“这样对酒厂等同于一家人，门下终端店反正也属于厂商，对于服务c端群体可以更好，出现问题也可以第一反馈到厂商，做好更优质的服务。”

　　供应链解决的本质问题是，厂商从对立面到合作共赢。

　　除此之外，我们还可以从朱跃明身上看到其对团队的打造、风险的把控。他常常给人说：“做企业，重要是活着。不是所有项目都能赚钱，肯定会有项目亏损，如果把所有鸡蛋都放在一个篮子里，这样做企业很危险。”

　　如果我们多加留意，会发现虽然商源集团如今渗透到各个环节。从全局看也只是做酒类事业的延展，从未跨界，感觉每个重要的时间节点，商源都很大胆，但又很稳健。