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洋河酒香飘“一带一路”

时间:2023-10-20 16:08:03 来源:中国网中国酒 作者:海辰

  10月17日,“健康、绿色、数字、创新:‘一带一路’新空间论坛”在北京隆重开幕。江苏洋河酒厂股份有限公司(下称“洋河股份”)党委书记、董事长张联东在此次论坛上表示,10年来,伴随着共建“一带一路”倡议在全球落地生根,洋河股份国际化步伐持续加快加密,海外运营网络不断完善,产品远销全球52个国家和地区,越来越多的海外消费者品尝到洋河的绵柔醇香。

绵柔甘美香随丝路

  洋河酒口感绵柔、余韵甘美,洋河股份坚持“为美好生活而酿造”的宗旨,乘着“一带一路”的东风,推动产品全球落地,端上更多的海外餐桌。

  聚焦“多品牌”战略,多年来,洋河股份以“洋河”系列产品为主,逐步导入双沟、贵酒等子品牌,产品出口已涵盖亚洲、欧洲、北美等六个重要区域,主要包括洋河蓝色经典系列产品、双沟酒业的主导产品、贵州贵酒年份系列。

  洋河,始于汉代,兴于隋唐,隆盛于明清。洋河股份国际化起步早、速度快、时间长,是较早探索白酒国际化的中国酒企之一,至今已有百年历史。

  百年梦想邂逅“一带一路”,洋河股份国际化道路迎来重大机遇。

  沿着“一带一路”的轨迹,洋河股份持续加快营销网络铺设,海外市场规模不断扩大。从2015年首次进入欧洲市场,洋河产品逐渐覆盖欧洲主要经济体,并在荷兰设置欧洲仓。截至目前,洋河股份已与12个欧洲国家的重要经销机构建立了直接合作关系。

  在海外,洋河股份紧紧围绕“属地合作、风险共担、利益共享、合作共赢”的宗旨,择优选商。在与经销商合作中,深入践行公司“亲商、扶商、富商”的要求,推动海外市场健康良性发展。

  在大力铺设推广渠道的同时,洋河股份不断增加投入,在海外积极筹办丰富多彩的主题活动,深度参与行业性、推广性展会,不断提升产品知名度、品牌美誉度。

  近年来,洋河股份多次在法国、英国、西班牙、荷兰、德国、意大利等多个重点市场举办“梦之蓝之夜”系列推介会,推广宣介口感适合海外消费者偏好的产品;积极参与行业性、推广性活动,比如德国杜塞尔多夫葡萄酒与烈酒博览会、国际葡萄酒及烈酒展览会等国际顶级酒展会。

紧抓机遇乘风破浪

  10年来,洋河股份紧抓“一带一路”机遇,紧紧围绕“走出去、走进去、走上去”的策略,做优做精营销渠道,深入实施消费者互动活动,深度参与国际专业酒展,深层拥抱华侨华人,推动“梦之蓝”国际品牌形象打造。

  在国际化进程中,洋河股份致力于市场培育和产品推广,在消费业态不断丰富的当下,通过公域渠道引流,搭建私域流量池,长期经营用户,把增量变为存量,以存量带动增长。营销部门正协助各个国家经销商建立INS账号,定期推送产品宣介,提高洋河产品在当地的知名度,利用海外社交平台宣传公司产品及企业文化,增加企业在特定群体中的曝光度,为线下体验、消费引导客流。

  “硬件”方面,洋河股份在重点市场建设“洋河白酒文化体验中心”,打造集品牌展示、产品体验、产品销售、产品发布、会务、商务宴请为一体的高端场地。目前,柬埔寨市场和泰国市场洋河白酒文化体验中心已正式投入使用。

  线上引流,线下体验,越来越多海外消费者品尝到了洋河的绵柔。

  据悉,洋河股份2023年举办品牌推广活动近200场,覆盖德国、法国、西班牙、匈牙利、英国、荷兰、泰国、日本等近30个国家和地区,辐射范围超千万人次,品牌辐射力不断增强。

  2023年7月初,“世界看酒都”法国站摄影展揭幕式暨“洋河梦之蓝·梦想连接世界”主题酒会在新华社巴黎东方中心举办。“世界看酒都”法国站摄影展通过前期采风活动汇聚的50张精彩图片,分为城市、技艺、传承、湿地四大篇章,呈现洋河的酿酒魅力和酒都宿迁的生态魅力,吸引了很多当地人士参观品鉴。

  巴黎第七区副区长Josiane GAUDE表示,两国的酒文化加强了两个美丽国家之间的友谊纽带,洋河所在城市宿迁的气候和环境,加上独特的技术和丰富而缓慢的发酵,赋予了洋河无与伦比的绵柔味道,通过这次精彩的摄影展,也看到了宿迁这座城市的丰富内涵。

  在此基础上,为进一步提升产品体验和品牌辨识度,洋河股份从产品、区域、品牌三个层面对现有市场进行切割,分品牌招商、分区域招商、分高低度产品招商。

  洋河股份在美国市场进行洋河、双沟品牌切割,在新加坡市场进行团购商和渠道商切割,在缅甸市场进行缅南、缅北区域切割,深耕推广渠道,做精营销网络,不盲目铺摊子、搞扩张,为下一步市场拓展夯实基础。

  在国际化进程中,洋河股份同样注重品牌打造。在意大利与知名汽车品牌保时捷跨界合作,参与到保时捷新款Taycan和新款Panamera的发布会中,以酒水供应等形式展开合作,突出“高级、匠心与传承”,强调工艺性和艺术性,凸显文化质感。

前路漫漫未来可期

  中国白酒走向世界是必然趋势,“国际化”是必由之路,既是中国走向世界的“一张新名片”,更是世界品味中国的“一种新潮流”。但因为文化差异、口感偏好等诸多因素影响,白酒国际化之路仍然任重道远。

  业内专家表示,“一带一路”不仅为白酒出海打造了巨大的声量,同时为中国品牌开辟了更多通道、拓宽了经营渠道,不少白酒名企抢抓有利时机在海外积极布局,脚踏实地做市场培育,吸引海外消费者关注,取得了不俗业绩,但市场占有份额有待持续提升。

  下一阶段,洋河将围绕“短期做销量,中期拉增量,长期放声量”的总体布局,以“梦想连接世界”的品牌主张为引领,深耕海外市场、深挖渠道板块、深拓供应链管理、深化国际化布局,实现“墙外开花墙内香”,通过做好国际品牌形象来反哺国内市场,反向提升国内消费群体的品牌好感度与美誉度。

  未来洋河股份将继续依托“一带一路”国际合作平台,把“融入局、走出去、请进来”有机结合,在国内国际双循环新发展格局下,拓展对外贸易,创新表达方式,广结四海宾朋,畅想共赢愿景,与业界同仁携手传播好中国酒文化,讲述好中国故事。

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