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当“618大促”遇上飞天持续跌价,茅台“黄牛”与电商卖家的博弈开始了

时间:2024-06-13 15:04:22 来源:红餐网 作者:熊嘉楠 周欢

  今年的“618”已至,一系列茅台黄牛集体“反水”电商卖家的行业新闻引起广泛关注,白酒板块或受此影响,在6月11日整体下跌。

  综合媒体报道,端午节假期正值“618大促”,期间不少电商商家借助平台出货规则的时间差,在消费者下单后却不急于向“黄牛”等渠道求货。在此背景下,茅台酒市场批价近日偏偏连续下跌,“黄牛”手中的囤货也随之跌价,于是部分“黄牛”对电商商家进行了反击。

  茅台“黄牛”的产生,是钻飞天茅台价格机制的空子,其与电商卖家等方面此前形成了一个稳固的利益链条。但随着近期茅台酒批发价的持续走低,加之“618”大促的一些交易规则变化,使得“黄牛”容易陷入亏损,进而导致各环节的利益博弈升级。

  目前,茅台批发价的下滑之势仍未止住。第三方平台数据显示,今日(6月12日),飞天茅台原箱价格已失守2700元/瓶关口,而散瓶价格逼近2400元/瓶。

  不过,有业内人士认为,这可能并非坏事,未来中间商的生存空间减小,可能会让整个生态变得更加健康。同时,茅台酒市场批价波动仍在正常范围内。

“黄牛”反击电商卖家?

  综合多家媒体报道,近日,“黄牛”集体“反水”。“撸毛圈”(指“黄牛”)因为茅台酒价格近期持续下滑且不满一些电商规则,纷纷向电商卖家发起“反击”。

  业内人士分析称,上述的电商规则,即“618”大促期间的一些平台出货规则。例如,商家设置20天发货后,消费者即使下单,商家也不急于找渠道求货,而是更愿意等到市场批价波动至低谷时再拿货,这就导致“黄牛”手中的囤货大幅跌价。再叠加电商平台的百亿补贴活动,相当于电商商家卖一次货可以赚两次额外利润——即平台补贴、茅台酒批价下跌后的价差。

  因此,有的“黄牛”在端午期间提出了集体开票、退货、拒收、赔偿等各种形式的“反击”。上述假期发生的情况引发业内关注,白酒板块或因此在6月11日呈集体下跌,贵州茅台(SH600519,股价1571.68元,市值19743.41亿元)股价当天跌破1600元。

  多年以来,因茅台酒在渠道环节的利润空间,“黄牛”、电商商家等已经形成了一个完整的生态链。茅台在电商平台放量平价茅台酒,消费者抽签抢购,而“黄牛”加价收购部分消费者买到的茅台,再整合起来卖给电商商家,从中赚取差价。

  对此,酒业专家欧阳千里认为,这次有的电商平台低价销售并延长发货周期,而电商卖家可以借此采购更低价的产品,这形成了完美利益闭环,但也触动了“黄牛”的利益。

  知名经济学者盘和林认为:正常情况下,电商平台应该促进供需双方的对接效率,比如厂家通过直销打掉中间商造成的差价,但茅台一直存在价格信息不对称的情况,因为有经销商和“黄牛”介入其中,这让想喝茅台的消费者需要付出更多的成本。但盘和林也相信,随着茅台的供给增加和需求相对减少,未来“黄牛”和中间商的生存空间可能会越来越小,这反而是个健康的走向。

  另据媒体报道,市场上甚至还传出“黄牛”跑路的消息:一些茅台“黄牛”已经扛不住,利用节前的市场刚需收货款,之后便准备跑路或者已经跑路。

  对此说法,一位从事酒类回收的人士也有所耳闻,她认为:“就是买得高了,导致亏损,所以跑路。”

  另一位酒商称:“现在买什么都应该现款现货吧⋯⋯比如我们现在对有些房地产公司也不敢发货,必须要现款才行。”

茅台酒批发价波动

  “电商赚差价”“‘黄牛’扛不住”“渠道急于套现”,这背后都跟茅台酒近期价格的波动分不开。

  目前,飞天茅台的批发价创下了年内新低。根据第三方平台数据,6月12日,散瓶飞天茅台价格为2420元/瓶,已较年初下跌260元,而一向稳健的原箱价格也跌破2700元/瓶。

  图片来源:微信公众号“今日酒价”截图

  记者注意到,当天的某电商平台上,飞天茅台酒售价最低已标至2387元/瓶。上述酒类回收人士称,目前飞天茅台“黄牛”收购价格已经跌到2350元/瓶左右。

  茅台酒市场批价为何下行?上述酒商认为:“房地产和工程行业(原本该酒商的大客户)不景气,茅台酒价格一直在跌。”

  确实,在行业调整的背景下,茅台作为行业风向标,其市场价格的变化在一定程度上反映出行业的真实需求。

  近期茅台酒市场批价的持续下跌,或许引发了行业对未来高端白酒行情的担忧。端午节后首个交易日,泸州老窖(SZ000568,股价158.3元,市值2330.16亿元)股价跌超4%,贵州茅台、迎驾贡酒(SH603198,股价61.99元,市值495.92亿元)跌超3%,古井贡酒(SZ000596,股价236.11元,市值1248.08亿元)、五粮液(SZ000858,股价137.9元,市值5352.74亿元)、山西汾酒(SH600809,股价231.74元,市值2827.15亿元)跌超2%。

  浙商证券发布的《食饮行业周报》提出,贵州茅台陆续推出市场调控举措,市场对于茅台批价的预期有望企稳,业绩确定性仍强,白酒板块仍具有高ROE(净资产收益率)、高现金流、股息率提升的特征,继续看好板块中长期投资机会。

  与此同时,业内一些分析人士认为,基于品牌、品质、业绩、需求等多方面因素,他们对于茅台后期价格走势的预期较为乐观。

  一位上海酒商表示:“现在担心的是那些想挣快钱的人,他们看见行情不好就想抓紧变现,我们都经历过茅台酒价格的起伏,事后证明茅台价格还是会继续坚挺。”

  欧阳千里也向记者表示,如今消费者买茅台酒是按需购买,而非提前购买,这意味着茅台本身不会有太大价格波动。

  本文转载自每日经济新闻,每经记者:熊嘉楠 周欢

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