新增长时代，艺选安來如何成为“酒店投资人的满意决策”？

　　受元旦假期利好，酒旅市场又迎来一波发展热潮。据文化和旅游数据中心测算，2024年元旦假期国内旅游出游人数1.35亿人次，同比增长155.3%，实现国内旅游收入797.3亿元，同比增长200.7%，较2019年同期增长5.6%。同程旅行等平台数据也显示，元旦期间酒店预订量大幅增长，给2024年酒旅市场的蓬勃发展开了个好头。

　　事实上，中国酒店市场经过2023年的高速发展已然进入成熟的高质量发展阶段，旺盛的出行需求和酒店市场的结构化调整使得酒店品牌迎来了机会与挑战并存的新时代。在这过程中，中国酒店市场涌现了许多优秀的酒店品牌，它们在市场的波动起伏中脱颖而出，获得了消费端和投资端的双重认可。艺选安來酒店便是其中之一，其在短短2年间就实现了签约100家酒店项目的优秀成绩，这一成绩背后不仅是其对市场机会的精准把控，也是品牌自身的实力展现。

　　▲图源：艺选安來酒店

1、酒店市场狂飙，谁在飞速成长？

　　在过去的两年里，中国酒店市场经历了一场从波动到复苏的变革，整体呈现积极向好的趋势。同时，受高质量发展的国家战略推动，中国酒店产业同步进入高质量发展的新周期，在这一周期中，消费环境和市场环境的变化给行业带来了更多的发展机遇。

从需求端来看，随着人民生活水平的逐渐提升，人们在满足基本生活需要的基础上对高品质消费需求不断增加

　　，在酒店市场的语境中，其根据《小镇青年消费研究报告》，预计到2030年，三四线城市居民消费将达到45万亿元人民币，同时伴随着乡村振兴政策和新城镇化政策的接连出台，下沉市场的酒店投资市场面临更大的发展机会;得益于国民经济水平提高、人均可支配收入水平提升等多方作用，消费者的住宿需求也从原来的住宿的功能要求转向对体验化的诉求，尤其是年轻一代的消费群体，他们更加关注个性和品质，这种“质价比”模式更符合现代消费者的预期，使得高品质连锁酒店成为消费者偏好的选择。

　　▲图源：艺选安來酒店大堂

从供给端来看，品牌化、连锁化的行业趋势更加明显，数智化成为品牌发展的重要指标。

　　这两年受“口罩”因素影响，酒店行业经营持续承压，供给端出清加速，中国酒店市场的品牌化和连锁化进程进一步加快。根据《2023年中国酒店业发展报告》显示，截至2022年12月31日，内地(大陆)酒店业连锁化率约为39%，酒店非连锁化率约占61%，相较发达国家仍有较大的发展空间。与此同时，伴随着现代科技的飞速发展，智能产品供给的大幅增加，数智化升级已经成为当下酒店品牌发展的重要指标之一，整个住宿行业正在围绕“大数据和数智化”进行系统基建，数智驱动成为行业新动能。据统计，全国智能数字化的智慧酒店正在以每年10%—15%的速度快速增长，并迅速占领市场。这也意味着数智化已然成为酒店品牌的标配，拥有强大科技能力的酒店品牌才能在新的时代浪潮中脱颖而出。

　　迈点注意到，在复杂多变的新周期中，有品牌黯然退场，也有品牌抓住时代机会飞速成长，艺选安來酒店正是其中代表。作为艺龙酒店科技平台上的轻中端酒店品牌，艺选安來致力于提供品牌化、连锁化和场景化的解决方案，同时以“OTA+互联网”的运营模式，实现品牌门店的盈利增收。市场的反馈也证实了艺选安來酒店的优秀，其在品牌成立的2年时间里成功签约100家酒店，一跃成为轻中端酒店的市场新星。

2、让100个酒店老板满意，艺选安来酒店做对了什么？

　　可以看到，艺选安來酒店能够在短短两年实现品牌的快速发展，除了对市场机会的深刻洞察，还有自身的品牌硬实力加持。100家成功签约的酒店背后是100个酒店老板的满意决策，本质上是投资人对酒店产品的满意和对投资回报的认可。

　　▲图源：艺选安來酒店

一方面，定位为轻中端酒店品牌的艺选安來酒店，坚持“好而不贵，有品有位”的品牌理念，在酒店产品上精细打磨，实现了高品质和强体验的完美平衡

　　，其表现为以下三点：

一是舒适自在的简约设计。

　　据了解，艺选安來酒店在场景化的构建上颇有研究，其通过现代化的审美表达，形成了舒适自在的产品设计风格，酒店全区采用暖色系色彩，明亮的橙色搭配金属装饰和个性壁画，彰显充满活力的年轻美学。酒店大堂设置接待区、休闲区等多个空间，休闲区采用半围合设计，可以最大程度减弱距离感，构建舒适轻松的视觉享受。

　　▲图源：艺选安來酒店大堂

二是五感合一的专属体验。

　　为构建丰富的用户体验，艺选安來酒店从视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉等多维度打造与用户的深度链接，艺选安來酒店专注声音健康，采用无污染材料杜绝一切异味和有害气体，同时臻选五星级同款床垫、全棉床品、高品质酒店用品等，全方位打造高质感的住宿空间。

三是知心贴心的周到服务。

　　艺选安來酒店在不同场景为消费者构建贴心服务，如提供营养丰富的元气早餐、清爽芬芳的安净洗衣等，为年轻商旅一族提供精致越级的旅居体验。

　　▲图源：艺选安來酒店客房

另一方面，依托艺龙酒店科技的平台赋能，艺选安來酒店是名副其实的“投资低、流量高、回报快”的互联网酒店。

　　艺龙酒店科技作为代表未来创新发展的住宿产业综合平台，于2021年由同程旅行成立。拥有互联网基因的艺龙酒店科技，了解互联网算法，为品牌实现更高维度的流量曝光，提升获客渠道，同时依托艺龙会强大的会员体系和直连的商旅渠道，进一步提升客流，为酒店带来持久的客流高峰。

　　而在投资回报层面，艺选安來酒店在艺龙酒店科技强大的平台支持下，不仅实现了全链路的成本优化和全流程的降本增效，也构建了更加稳健的收益增长体系，其通过艺龙酒店科技的供应链同驿科技优势，优化采购路径，实现从工厂到门店的集采直供，降低综合造价，又通过更高效的设计、更精准的报价以及更快捷的施工缩短工期，以及依托国内领先的PMS管理系统、领先行业的出行及住宿大数据进一步降低运营成本。与此同时，艺选安來酒店打造的智慧运营体系借助成熟的互联网营销工具，可以最大程度提升酒店收益，而高品质的酒店产品则为酒店带来更高的品牌溢价。由此艺选安來酒店可以实现更高的投资回报。

　　▲图源：艺选安來酒店客房

　　迈点注意到，正是基于对产品的匠心打磨和对投资回报的成熟管理才构建了艺选安來酒店的品牌飞轮，前者拉动收益的增长，为投资回报筑牢基础，后者则为产品打造提供更精准的升级方向，两者相互作用，就像咬合大小齿轮一样互相带动，飞轮持续性地越转越快，最终推动品牌进入高质量发展的快速通道，这也正是艺选安來酒店吸引百位酒店投资人的关键所在。

3、进入新周期，轻中端酒店如何扬帆起航？

　　中国旅游研究院院长戴斌在《旅游市场繁荣与产业重构》一文中表示，旅游经济已经走出了为期三年的极速衰退和深度萧条期，走过了历时一年的快速复苏，即将迎来繁荣发展的新阶段。而对于新阶段下求发展的轻中端酒店品牌而言，其依然面临来自同品类以及经济型酒店、中端酒店等品类的竞争压力。如何找到品牌新的成长之道，在新周期内扬帆起航?迈点在研究发现，诞生和成长于行业波动之中的艺选安來酒店，早已凭借敏锐的市场嗅觉和过硬的品牌实力适应了复杂多变的市场环境，面对新周期的挑战，其也早已做好应对准备。

首先，锚定下沉市场，探寻发展的新蓝海。

　　可以看到，旅游住宿需求已经不可逆转地进入城乡居民的日常生活，并成为全面建成小康社会以后人民群众的刚性需求。如果说过去出行的主力是北上广深等一线城市和强二线城市居民，那么现在有越来越多的低线城市和乡村居民加入，成为酒旅消费的新动力。另据不完全统计，我国拥有300个地级市，2000多个县城，40000多个乡镇和692556个村落，对于极具成本优势的轻中端酒店而言，这是一个亟待开发的巨大蓝海。

　　而这也是艺选安來酒店早已锚定的机会市场，事实上，艺选安來酒店从品牌诞生之日起就致力于为下沉市场提供品牌化、连锁化和场景化的解决方案，同时依托艺龙酒店科技对下沉市场的规模布局，建立品牌在下沉市场的认知和影响力，伴随着城镇化建设的推进持续实现品牌的规模扩张。迈点注意到，艺选安來酒店在下沉市场已经拥有相当不错的业绩成绩，如艺选安來酒店南阳方城县张骞大道店，在住宿旺季期间，OCC达到96.62%，平均ADR达到149.9元，平均RevPAR达到144.9元，2年就完成项目回本。

　　▲图源：艺选安來酒店餐厅

其次，产品力突围，助力市场需求落地。

　　业内人士认为过去中国酒店投资市场的发展更依赖于政府主导和房地产驱动，但随着市场成熟度的提升和产业变革的加速，消费者和投资人的需求已经成为主导酒店投资的关键因素，而酒店产品则是承接消费需求和投资需求的重要载体。以艺选安來酒店为例，其在产品打造过程中始终具有鲜明的需求导向，导向之一是通过高品质的产品供给满足消费者体验化、个性化的住宿需求，导向之二则是依托低成本高回报的投资模型适配酒店投资人愈加理性的投资需求。迈点注意到，这种目标清晰的产品打造法则正符合艺选安來酒店深厚的互联网基因，以产品经理的思维满足不同维度用户的需求，不仅使得酒店品牌与新的时代需求相呼应，也实现了酒店收益的持续提升。如艺选安來酒店温州医科大学附属第一医院店的年度平均OCC达到99%，年平均RevPAR达到246元，艺选安來酒店上海陆家嘴八佰伴店2023年8月份开业至今平均OCC达到98%，平均RevPAR达到300元。

　　▲图源：艺选安來酒店

最后，平台托举，实现品牌价值的持续提升。

　　根据盈蝶咨询的数据，2022年中国前十家酒店集团客房规模在连锁酒店市场占有率达到62.36%，这也意味着大型酒店集团或平台在市场发展中依然占据主导，对于轻中端酒店而言，更是“背靠大树好乘凉”。事实上，平台的赋能对于艺选安來酒店的价值提升有着重要作用，一方面，艺龙酒店科技平台拥有更强的规模化和技术研发优势，可以通过技术创新提升酒店运营管理全流程的信息化水平，全面提升酒店运营管理效率，其可以通过品牌、技术、运营、营销、采购、会员、金融、人才等八大维度全方位赋能，为酒店投资人和加盟商提供多维度的经营解决方案;另一方面，艺龙酒店科技平台拥有更加丰富的互联网运营经验，助力酒店品牌在互联网精细运营上更具优势，为酒店带来源源不断的增量客源。据了解，艺龙酒店科技的酒店会员俱乐部“艺龙会”已拥有超过1500万的庞大会员规模，其不仅整合了艺龙酒店科技平台上各酒管品牌的会员体系，同时也提供了极具吸引力的会员收益分享政策。

4、结语

　　不可否认，2024年将依然是一个充满挑战和机遇的年份，轻中端酒店品牌需要不断创新、提升服务水平以适应不断升级的消费需求和投资需求，高品质的产品、高效率的运营以及更高的投资回报将成为品牌稳健成长的护城河。我们相信，这个充满活力的酒店市场，将为以艺选安來酒店品牌为代表的具有勇敢创新精神的酒店品牌展现更广阔的发展前景，也将引领酒店业进入更加繁荣的新时代。