今年的618过去了，喧嚣声似乎小了很多，但在行业人士看来，这反倒是行业成熟的标志。
实质性的变化，正在悄然发生。
正如相合酒库联合创始人、电商总经理姜建华所言，“透过平台和各大品牌发布的数据可以看到，电商平台，早过了靠价格优势决胜千里的阶段。而对于品牌线上运营而言，新阶段的竞争主线，已经从单纯的GMV、DAU等数据模型的评价范式，升级为品牌运营的能力。”
而这，正是相合酒库“逃离”内卷的底层逻辑。
01.沉淀消费者心智
618当天数据显示，相合酒库战略运营品牌店铺中，除了国台国标单品销售额超160万，其他品牌的单品销售数据也十分亮眼。
相合酒库电商副总经理郑恺透露，这种通过爆款产品沉淀成店铺和品牌心智的运营策略，不仅仅为了品牌溢价，而是只有有了这样的心智，才能做复购，才能推新品，才能逐渐让消费者了解品牌多元化、个性化、品质化的商品。
值得一提的是，除了专业的平台运营和多样性的互动玩儿法，以及对抖音等兴趣电商运营的量级递增，相合酒库在618预热期还做了大量的内容种草。这种量级化的、优质专业的内容不仅帮助品牌占领消费者心智，同时也带来了品效合一的效果。
“C端消费者的需求日益个性化、多元化，他们身上不再具有统一的消费标签，在一个人身上也可能出现消费分层现象。面对这样的用户群体，传统的给消费者打上固定标签的方式已经行不通了。不管是纯粹相合，还是国台、金沙、黔酒1号等等，我们做线上运营的重点，也是将从对品牌声量和曝光的追求，转变成对品牌目标消费者的精准触达与种草。618期间，线下我们在北京世贸天阶，在地铁上投放品牌广告。线上我们在站内外做持续的投放和触达，也策划了多期品牌联合活动，比如华为荣耀、三只松鼠等等。”郑恺介绍道。
而相合酒库的618平台官方发布数据，不仅印证了相合酒库高效的运营策略，也足以说明，这种对于消费者心智的影响和沉淀，收效奇佳。
02.做有价值的品牌
随着消费需求的层积，消费者对品牌有了更加深刻的认知，品牌作为产品品质的保证，在市场上就获得了说服力。
相合酒库在创立互联网+创新基地时便确立了战略方向，即和品牌厂家的关系不是TP，而是高粘性的战略合作，助力品牌做赢线上市场份额的同时，更通过电商平台捕捉到消费者的精细化需求，在营销上策划多层次跨界融合和多形式品牌露出，使用语言钉、视觉锤、情感矛，抢占消费者心智，培育意见领袖，发挥和品牌最大的协同效应，帮助品牌和用户建立链接，形成长久的陪伴，助力高价值品质的打造。
03.打造高效率私域
相合酒库早在2021年就启动了以算法为中心的信息模式，进入信息喂养时代。
在姜建华看来，私域流量运营本质上就是用户思维。这也是相合酒库私域矩阵(会员系统小程序、社群和企业微信)，选择做垂直领域个人IP，通过私域流量的工具和消费者进行深层次的交互的底层逻辑。
以消费者为中心，基于多品类产品体系、多维度服务场景以及专属的私人定制服务，在专业的交互体验下完成销售，让每一位用户在任何用酒场景都能选到合适的产品。“相合酒库私域矩阵的战略核心是将卖酒，升级为消费者身边的酒水管家。”姜建华如是说。
回到我们一开始说的“静水深流”，安静的背后，其实因为各大品牌已经清晰的看明白了“卖货”和“做品牌”是两回事，平台的公域流量和高粘性的私域流量同样重要。
“内卷”这个概念，已经被无限滥用，模糊了边界和内涵。回到“内卷”本身的含义，它是对投入不能带来增长的无效竞争的概括。
毫无疑问，相合酒库之所以能够在竞争激烈的618战场逃出内卷，核心正是其对用户需求的精准把控，对新通路的高度敏感，专业的运营力，以及为品牌创造的更持久的长线价值。
